Satış ekipleri ve Yöneticilerinin motivasyonları, hedeflere inançları da kurumun hayatta kalması için en önemli unsurlarından biridir.

Satış Koçluğu sürecinde, ECMA Satış Koçu, satış ekiplerinin ve yöneticileri ile satış süreçlerinin her adımı üzerinde birlikte çalışır. Gerektiğinde takım olarak, gerektiğinde bire-bir koçluk yaparak hedeflere giden yolda motivasyonuna artarak gerçek performansın ortaya çıkması için aksiyon planları belirlemelerine, takip süreçleri ile bakış açılarında oluşan değişim ve motivasyonun sürekli canlı kalması konusunda takım üyelerine ve takıma rehberlik eder.

Satış ekiplerinin satış süreçleri, çalışan kişi sayılarına bağlı olarak süreç farklı zaman dilimlerine yayılır.